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业务合作
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欢迎加入迪威视讯会议合作行列,从产品的研发、更新与技术支持到营销服务,迪威视讯将给予全面的支持,“与合作伙伴共同发展”是迪威视讯企业文化的一个重要组成部分,迪威视讯将与其合作伙伴一起,为客户提供协作通信解决方案,给客户提供最优的全方位会议体验。

一、代理合作
代理商申请资格:
1. 可以独立承担民事责任的企业单位。
2. 可以独立为您所发展的用户开据合法有效的服务票据。
3. 可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务。
4. 具有比较丰富的互联网络技术经验与从业背景。
5. 具有便利的上网通讯条件及必要的设备。
6. 在本地的行业内拥有一定的知名度
7. 在本地拥有完善的销售、服务网络与渠道。
8. 较强的市场开拓能力和广泛的客户资源,良好的客户服务能力与经验。
9. 愿意接受迪威公司的代理政策。
1.1、核心代理商
1) 迪威公司认证和授权的覆盖某一区域的核心分销力量;
2) 负责向授权区域内的用户、下级渠道提供迪威公司产品的解决方案及技术支持;
3) 区域市场的品牌宣传中心与技术服务中心;
4) 负责发展下级渠道,配合迪威公司拓展渠道市场;
5) 从迪威公司进货,为授权区域范围内的区域代理商、项目代理商供货,并提供相应的售后服务;
6) 具备较强的市场管理能力、项目拓展能力和资金实力,能够完成承诺的产品销售目标。
1.2、 行业代理商
1) 迪威公司认证和授权的区域性特定行业代理商;
2) 在区域特定行业市场具有较强的关系背景和资源;
3) 向授权行业内的最终用户进行直接销售并承担所代理产品的技术支持和售后服务职责;
4) 能够完成承诺的产品销售目标;
5) 直接从迪威公司进货;
6) 除了所在区域内该行业的项目之外,不允许向分销渠道市场供货。
1.3、 区域代理商
1) 由迪威公司直接认证和授权,是迪威公司面向区域范围内最终用户的主要销售力量;
2) 迪威公司区域性的产品解决方案提供商和技术服务提供商;
3) 在授权区域内能够为最终用户提供集成应用解决方案,负责对最终用户服务和销售;
4) 能够完成承诺的产品销售目标;
5) 如果迪威公司在项目用户所属的行业,具有行业代理商,从所在区域的行业代理商进货。否则,从所在区域的核心代理商进货;如果所在区域没有核心代理商的情况下,可以向迪威公司直接进货。
1.4 、项目代理商
1) 在具体项目上与迪威公司进行合作的代理商;
2) 对授权项目的成功负责;
3) 如果迪威公司在项目用户所属的行业,具有行业代理商,则从所在区域的行业代理商进货。否则,从所在区域的核心代理商进货;如果所在区域没有核心代理商的情况下,可以向迪威公司直接进货

二、战略合作
1、产品功能个性化合作
用户可根据自身需求对迪威视讯视频会议现有产品功能模块进行选择,也可提出相应的改进要求;
2、产品研发合作
行业用户或特殊需求用户如果想把迪威视讯视频会议与相应产品功能进行捆绑或结合,可以建立研发合作关系;
3、产品运营合作
通过部分合作伙伴的网络资源,共同建设运维中心,共同合作开发市场,为客户提供完美可靠的视频会议解决方案。

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